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Feb 11, 2024

Jolie commercialise ses pommes de douche comme produits de beauté

Une pomme de douche Jolie dans une douche Regardez n'importe quelle industrie en croissance, et vous trouverez bientôt de nouveaux entrants désireux de tirer profit de son essor. Il n'est donc pas surprenant qu'une jeune marque appelée Jolie veuille faire

Une pomme de douche Jolie dans une douche

Regardez n’importe quelle industrie en croissance et vous découvrirez bientôt de nouveaux entrants désireux de tirer profit de son essor. Il n'est donc pas surprenant qu'une jeune marque appelée Jolie veuille faire exactement cela avec le secteur de la beauté et du bien-être.

L’industrie américaine des soins de la peau connaîtra une croissance des ventes au détail de 12,6 % en 2023, selon une récente prévision d’Insider Intelligence. De plus, Insider Intelligence prévoit que les ventes au détail de produits de beauté et de cosmétiques aux États-Unis augmenteront de 10,1 % cette année, et que la croissance des ventes de produits de santé et de soins personnels aux États-Unis, de manière plus générale, augmentera de 8,5 %.

Mais Jolie ne vend pas de produits tels que des nettoyants pour le visage ou du mascara. Au lieu de cela, elle vend des pommes de douche.

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Oui, des pommes de douche. En janvier 2022, Jolie a commencé à vendre des pommes de douche dotées de systèmes de filtration et à les commercialiser comme produits de beauté. Comme le dirait Ryan Babenzien, co-fondateur et PDG de Jolie, l’eau est après tout l’étape zéro d’une routine beauté.

Avec une forte présence sur Instagram et d'autres tactiques marketing décousues, Jolie a terminé sa première année d'activité avec 4 millions de dollars de revenus. Au cours de ses premiers mois, ses produits n'étaient vendus qu'en DTC ; depuis, ils se sont tournés vers des détaillants tels que Goop et Anthropologie.

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Jolie est rentable, a déclaré Babenzien.

Des années avant de créer Jolie, Babenzien a fondé ce qu'il dit être la première marque de chaussures DTC, Greats, et l'a vendue à Steve Madden en 2019.

Et contrairement aux chaussures, qui doivent être proposées en plusieurs tailles, les pommes de douche ont un ajustement standard, a-t-il déclaré lors d'un récent épisode du podcast Marketer's Brief.

"Je pensais que si vous aviez un produit axé sur la vanité, parce que la vanité détermine vraiment une grande partie de nos décisions sur ce que nous achetons et pourquoi nous les achetons, si vous aviez un produit de taille singulière ou de taille standard, "taille unique convient à tous », cela éliminerait une grande partie des problèmes de retour et d'échange pour l'ajustement », a déclaré Babenzien.

Puis, un jour, sous la douche, il a eu une pensée : « J'ai pris une douche en pensant que j'allais créer une entreprise de beauté et de bien-être qui purifie votre eau pour une meilleure peau, des cheveux et une meilleure santé », a-t-il déclaré.

Jolie, dont le modèle commercial repose sur la vente de pommes de douche et de filtres remplaçables, en est le résultat.

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Phoebe Bain est journaliste senior chez Ad Age, couvrant le marketing d'influence et les marques DTC. Bain a rejoint Ad Age en 2022 après avoir fondé le secteur Marketing Brew de Morning Brew, où elle a également couvert le marketing d'influence. Auparavant, Bain a travaillé chez Social Media Today sous Industry Dive, ainsi que chez Business Insider.